Em qualquer segmento comercial, a exposição dos produtos é um dos fatores responsáveis para a efetivação da venda.
Afinal, todo cliente quer identificar os preços e encontrar o que procura rapidamente.
Nas lojas de material para construção isso também deve ser levado em consideração, principalmente para atrair clientes e aumentar as vendas.
Para saber como expor seus produtos em uma loja de materiais para construção, acompanhe abaixo algumas dicas.
Dicas para exposição correta de produtos
Escolha da mobília adequada
A exposição bem-sucedida dos materiais para construção começa antes mesmo de incluí-los na loja.
Na montagem do empreendimento, ou mesmo em uma readequação de layout, é preciso planejar a disposição de prateleiras, balcões, estantes e gôndolas, de acordo com a área total do estabelecimento.
Além de ser adequada para o espaço e para o orçamento do proprietário, a mobília deve ser instalada na loja de modo a permitir que os clientes andem pelos corredores sem dificuldades.
Um bom projeto arquitetônico faz toda a diferença para garantir o melhor aproveitamento do espaço, evitando o excesso de produtos expostos.
Identificação visual segmentada
A divisão dos espaços da loja em setores, identificados por cores diferentes, é comum em home centers.
Porém, a estratégia também pode ser utilizada por qualquer loja de material para construção.
A identificação visual, que deve estar nas prateleiras e logo acima dos corredores, é altamente eficaz entre os clientes, que logo associam a cor à áreas específicas, o que facilita a compra.
Dentro de uma mesma categoria, a separação dos produtos pode ser feita, por exemplo, por marcas ou tamanhos de embalagem.
Preços visíveis
Uma das coisas que mais irrita o consumidor é não encontrar o preço dos produtos nas lojas.
Por isso, certifique-se de que os preços de todos os itens estejam nas gôndolas e prateleiras. O ideal é não colocar etiquetas diretamente nos produtos.
Se for possível, instale equipamentos em alguns pontos da loja, para que o próprio cliente consiga ver o preço do material a partir da leitura do código de barras.
Contar com uma boa equipe de vendedores também é interessante para essa tarefa, visto que muitos clientes ainda têm o costume de pedir essas informações para eles.
Iluminação apropriada
Aproveitar ao máximo a luz natural e instalar uma iluminação artificial adequada em toda a loja é essencial para que o consumidor encontre e compre os materiais.
Portanto, providencie uma iluminação geral (para que os corredores, setor dos caixas e prateleiras não fiquem no escuro), direta (para destacar determinado produto) e indireta (que proporciona um ambiente aconchegante em setores de decoração, por exemplo).
Destaque de produtos
Além de dispor os itens de forma organizada, utilize a iluminação para valorizar ainda mais cada detalhe do produto.
Ter atenção com a exposição dos produtos, possibilita que as lojas de material para construção encantem o cliente, em função da praticidade para compra dos produtos.
Mais do que uma compra, o momento precisa ser visto como uma oportunidade de proporcionar uma boa experiência àqueles que buscam esses produtos. Nesse contexto, a aparência do ambiente comercial conta muito.
A disponibilidade dos materiais para a exposição depende de uma boa gestão de estoque e do relacionamento da loja com diversos fornecedores.
Com o Business Integrator, entrar em contato com os fornecedores, fica muito mais fácil, pois os pedidos são feitos de forma automatizada.
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